扬州水产贝博app体育联盟

他用自助贩卖机冷藏贝博网站多少巴氏奶 融资300万投放150台 复购率68%

范盒2020-05-17 15:11:35

文| 铅笔道 记者 戴丽芬

连续3个月,刘嘉炜和团队一分钱工资也没领。

他们要研发的是一台冷箱自动贩卖机。机器解决的是传统奶业无法保证巴氏奶全程贝博网站多少的痛点。团队与奶企合作,以“ballbet贝博官网下载车+冷箱自动贩卖机”形式,实现了巴氏奶全程冷藏。

用户线上下单之后,即可在终端设备中取奶,从而简化了“经销商—分销商—奶站—送奶工—奶箱”的传统送奶流程。

前年11月,设备研发成功。至今已在天津投放150台,总用户9278人,复购率68%。经过一年试运营,唯鲜汇还获得了来自普银天使基金的300万天使投资。

樊溪认为巴氏奶自助终端设备的升级值得一试。

获投300万


深耕巴氏奶行十余年,刘嘉曾自主研发过3代巴氏奶自助设备然而,由于研成本高、中间环节,公司入不敷出,刘嘉跨界入汽


樊溪与刘嘉一开始是业务合作伙伴。他认识刘嘉炜时,正经营一家汽公司,做二级销售。那,刘嘉仍放不下雪藏已久的巴氏奶目,他打算继续巴氏奶自助设备实现全程冷,解决传统送奶环节过多、无法全程冷藏的痛点。


,正网+兴起,线上平台的建立可以解决传统奶业流程过多的问题。樊溪认为时机正对,值得一试。2016年,刘嘉和樊溪立唯鲜汇


借助微信平台公号,用户实现线奶。而刘嘉炜认为的莫于保持牛奶的新度。在传统送奶流程中,牛奶经过厂商、经销商、分商、奶站等环节,最后由送奶工挨家挨派送。但牛奶从送奶工手中开始入脱冷状,到达用手中已不再新


决定研一台冷箱自动贩卖机,以此作巴氏奶的环节,保巴氏奶在配送全程保持新传统零售机相比,唯鲜汇的机器主要有两个特色,一是线定功能,二是在设备中新增奶瓶回收柜。


然而,机器的研发过程并不利。候我三个月没有樊溪道。幸运的是,随后的一笔投帮他打破了困局,201711月,唯鲜汇获得普天使基金300金支持。


历时一年,智能终端设备研发成功。一台机器成本3万,可容288200ml牛奶。此后,唯鲜汇与大富士冰山、雷云峰两家制造商合作生


机器有了,团队随即主攻社区点位源。们选择以上的社区投放,与平安租、中恒等多家融机构达成合作。


,唯鲜汇与奶企的合作也水到渠成。基于CEO刘嘉曾有天津海河奶企经销商的经验,唯鲜汇与天津明、海河两家奶企签约


端冷藏设备 了巴氏奶的新度。链车可以配送2000~3000瓶奶,覆盖20~30个社区。


巴氏奶完整配送流程图


目前配送分3线,共有3个配送人,每人配送20个社区。 配送晚上10点半开始上,早上6点前牛奶均已上架。夜送奶解决了清晨送奶不及问题享受到全日皆可取奶的便利。


可通刷卡、二维码扫描或手机登3种方式取奶。回收环节,用只需扫码,即可将空奶瓶自助放回智能化巴氏奶自助奶箱中。 

复购率68%


2017年,唯鲜汇专注于验证模式。时设备增至30多台,测试内容主要涉及用户对机器、件故障或厂家断等意外情况的接受程度。


结果令人满意。团队累计铺设150台,其中60多台已实现配送,9000余人,付4000多,额约160万,测试的复52%


目前团队已经安装150台自动售贩机。


模式跑通了,如何快速线下点位成构建争壁的关


团队先后尝试了直营和加盟两种模式。最初,他采用直方式,但是模式实现规模化运作,随即尝试对外加盟。如今他已在天津红桥、南开2个加盟商。接下来,唯鲜汇计划在全国采用加盟的方式拓展业务


获客层面,团队主要采用社区地推和活动推广形式,目前已注册用9278人,其中定卡订购张,二次充值订购4729张,复购率68%


在盈利模式上,售利设备屏幕广告收入是两大主要来源。以巴氏奶主的售利30%~45%目前主推品。


但是,唯鲜汇要做的不只是牛奶零售商。以巴氏奶切入点,我接下来会陆续加入大米、蛋等高毛利品

目前团队安装150台自机,今年预计在天津安装850台新设备

现阶段,唯鲜汇正启动Pre-A轮融资,预期金额500万。


牛奶代工 酸奶代工 欢迎沟通 13501979518

饮料、乳品最全包装分类!两片罐、三片罐、康美包、利乐包…你都造吗?