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每日配送宠物外卖 宠鲜生要做宠物界的“饿了么”

宠业家2020-09-25 09:42:57


最近,宠物行业发生了一个有趣的事:上海有一个创业团队在给宠物猫狗送外卖。


对,你没有听错,真的是给宠物日送外卖。这家公司叫做“宠鲜生”,目前团队成员有4人,这是他们进入宠物行业的第一个项目——宠物鲜粮。


自家猫咪挑食
发现痛点走上创业道路


宠鲜生的创始人薛鹏告诉宠业家:“我自己养宠物多年,也一直在密切关注宠物市场。一方面因为家里的猫咪挑食,不喜欢吃宠物粮,自己做慢慢学会了很多好吃的食谱。后来,我就想别人家的猫是不是也有类似的问题,在网上做了些调查,发现确实存在这样的痛点。


另一个是生骨肉和自制喂养趋势慢慢兴起,但是网上的大都是快递方式,保鲜就成了一个值得关注的问题。于是,我自学考下宠物营养师,创立宠鲜生这个项目,保证当日配送新鲜采购的食材,全程网上直播手工自制的鲜粮外卖服务。



在服务环节上,宠鲜生做了一些创新。薛鹏介绍:“(上图)这是我们为宠主专门定制的配送保温盒,跟订奶箱差不多,可以安装在门上或者单元门口墙面上。因为配送的过程会有客户不在家的情况,加上夏天不易保存,我们为包月用户免费安装了这样的保温箱。保温箱里有冰袋,宠主每天取粮的时候顺便取出冰袋,冻起来,次日出门再放回去,保证了保温箱八小时贝博网站多少,鲜粮新鲜程度得到了很好的保障。”


以预订模式为主
200个付费用户可实现盈亏平衡


薛鹏介绍,目前宠鲜生在产品端推出了“猫饭”和“狗饭”两款,每天会根据食材制作不同口味的鱼、肉、蔬菜为主的无谷物鲜粮。狗饭以通用型为主,猫饭已经有几种配方调制,适用于幼猫、孕期及哺乳期、老年猫;客户上,主要采用预订模式,以月为主;配送上,采用和外卖一样的人工配送方式,上午到中央厨房取饭,根据规划路线实现点对点上门配送。


宠鲜生宠物外卖配送途中


“从成本来看,目前最贵的是人工成本,一方面在生产方面,目前鲜粮的生产由我自己来生产制作,一天大概产出5-8kg,其中,每包猫饭采用150g和200g两种规格,每包狗饭采用是200g和300g两种规格;另一方面在配送方面,一周六次,目前采用兼职配送人员,成本在5000元/月左右。


项目上市两个多月,付费订阅用户接近百人,因为覆盖密度不够,现处于亏损阶段,但我们估算实现200个订阅客户可以做到盈亏平衡”薛鹏表示。


回归本初,让‘鲜粮’=‘健康’
不再是个有时效的伪命题


宠鲜生联合创始人李威鸣认为:“目前宠物粮市场以干粮和湿粮为主,很多‘鲜粮’其实是相对保质期更短一些的湿粮。所以,我们想做‘宠物界饿了么的真鲜粮’。市场上的鲜粮,相对干粮,已经进了一大步,有点类似于人类从‘压缩饼干’时代,进入到‘罐头食品’时代。压缩饼干可以果腹,罐头能尝鲜,真鲜粮可以兼顾二者的同时,最重要的是实现了健康。我们采用新鲜食材,手工制作,没有机器生产线和任何化学防腐添加剂;建议宠主当天食用,冷冻保质期不超过7天,是湿粮配送要求达不到的新鲜品质。”


面对目前的宠物鲜粮市场,薛鹏分析:“现在最大的矛盾是,想吃鲜粮的有没时间做的,只能网上买,网上虽然有不少卖鲜粮的,但是都有贝博app体育问题,从做好到送达到宠物嘴里,最快也要48小时,冬天还好,夏天就会有很大问题,同时买家不可能一次只买一包,很多时候都是买一周的储藏起来,这样的鲜粮吃到最后已经是非常不新鲜的了,也就违背了‘鲜粮更健康’的初衷。当然,这还是卖家可靠的情况,有得卖家为了保证贝博app体育不变质,私下加入防腐剂,这样比吃干粮危害还要大了。所以我们希望突破这个矛盾,让‘鲜粮’=‘健康’不再是个有时效的伪命题。


宠鲜生团队成员背景介绍:


创始人薛鹏80后,05届西安外国语学院日语专业,曾任职于爱普生、松下中国、上海艾杰飞人力、德硕咨询、上海慧广等公司,自己也曾创建网站,开设网上韩国文具批发及上海优翼同城快递。


联合创始人李威鸣,75后,01届西安外国语大学日语专业,曾任职于西安东艺文化传播有限公司、日本THREE SAGE株式会社(东京)、国旅集团等公司。


名字略黄心地纯良的作者:雕兄

长得不美还胖的美编:土豆

首发:宠业家


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